Als Business Development Representative in der HR-Softwarebranche bist du ein entscheidendes Bindeglied zwischen unserem Marketing- und Salesteam. Dein Hauptfokus liegt im Bereich der Neukunden und der Qualifizierung von Marketing Qualified Leads (MQLs) und deren strategischer Weiterentwicklung zu Sales Qualified Leads (SQLs). Deine sorgfältige Vorarbeit und detaillierte Vorbereitung ermöglichen es unserem Salesteam gezielt und erfolgreich neue Kunden zu gewinnen.

• Leadqualifizierung: Systematische Analyse und Qualifizierung von eingehenden MQLs, um deren Eignung und Kaufbereitschaft zu bewerten
• Lead-Nurturing: Aufbau und Pflege von Beziehungen zu potenziellen Kunden durch gezielte Kommunikation und Bereitstellung relevanter Informationen
• Lead-Generierung: Identifikation und Qualifizierung neuer Interessenten durch Online-Recherche, Messebesuche und andere Kanäle
• Datenbankpflege: Regelmäßige Neubewertung und Qualifizierung der in unserer Datenbank vorhandenen Interessenten
• Priorisierung: Identifikation und Priorisierung neuer und bestehender Interessenten, auf die Du dich  in der nächsten Zeit konzentrierst
• Vertriebsprozess: Führung qualifizierter Interessenten durch unseren Vertriebsprozess für neue Geschäfte
• Bedarfsanalyse: Identifikation der individuellen Bedürfnisse und Herausforderungen potenzieller Kunden im Bereich HR-Software
• Strategische Planung: Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur effektiven Weiterleitung qualifizierter Leads an das Salesteam
• Zusammenarbeit mit dem Marketingteam: Enge Zusammenarbeit mit dem Marketingteam zur Optimierung der Lead-Generierungsstrategien und -kampagnen
• Berichterstattung: Regelmäßige Erstellung von Berichten und Analysen zur Performance der Leadqualifizierung und Identifikation von Verbesserungspotentialen